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元气森林气泡水涨价传闻后，羊城晚报记者走进广州天河的便利店，发现这个“爆品”依然是6元1瓶，在某电商平台的官方店也仍是39.9元6瓶。不变的价格背后，是默默发生的渠道变更、高管更替……
近日，元气森林披露今年营收约70.2亿元，没有达到公司此前定下的75亿元目标，每个月还增加员工，养活员工的任务重了起来。近年来，元气森林遭遇同行围剿和原料“卡脖子”问题，通过自建工厂和严格的供应链管理体系，初步告别受制于人的局面。下一步如何突围？高管柳甄离职后，本就难突破的海外业务如何破局？曾在国内气泡水的蓝海“牵起千层浪”的元气森林，还能“元气”多久？
升与降营收增速下降，员工数量增多
近日，总部在北京的元气森林主动对外披露部分业绩数据。年元气森林营收为27亿元。公司副总裁李国训宣布，去年的营收是年的2.6倍，推算下来约70.2亿元，没有达到公司此前定下的75亿元目标。年，元气森林将目标定在了亿元，同比年同期增长率为36.9%。
回首曾经，-年元气森林营收分别为2亿元、6.6亿元、27亿元，销售额增长率分别为%、%、%。
元气森林终于放慢了增长的脚步，今年第一季度营收同比增长50%。公司创始人唐彬森在接受媒体采访时透露，年元气森林要回归到一家传统公司，不要求每年两三倍的增长，未来3年内，保持50%-60%的年化增长即可。
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一位消费行业投资人分析，元气森林年销售未完全达到内部预期的原因，首先是元气森林原本定的销售目标比较激进；其次，两大品类燃茶和乳茶去年的销售并不理想。
据魔镜市场情报统计，元气森林在年天猫淘宝气泡水市场中销售额占比超三成，在京东则直接占据“半壁江山”。同期六成左右的销售额来自气泡水。但热门一时的气泡水难保不降温，为此，元气森林持续丰富产品矩阵，等待旗下的“外星人电解质水”“纤茶”等销售新星成为下一个“爆品”。
从3月底开始，网上还多次传出元气森林裁员的消息。近日，元气森林副总裁李国训表示，不但没有裁员，每个月都在增加员工，从去年年初的0余人增至余人。在疫情冲击、回款增速放慢的背景下，养活逐渐扩大的员工团队将成为元气森林“成长的烦恼”。
进与退渠道备受挤压，上下游来突围
年，元气森林横空出世。短短几年就在饮料市场的气泡水蓝海中长风破浪。在此势头下，新老饮料界大佬纷纷加入气泡水赛道。前瞻产业研究院报告显示，年国内苏打水整体市场规模为亿元左右，预测到年将达到亿元左右，其中苏打气泡水是增长最快的品类之一。
巨头围剿不可避免。年，农夫山泉多个大区经销商被总部通知不得代理元气森林的产品，尤其是气泡水。据媒体报道，可乐“双霸”更是在内部形成共识，要干倒元气森林。近一年多来，可口可乐小宇宙AHHA气泡水、娃哈哈“生气啵啵”无糖苏打气泡水、百事可乐“微笑气泡”、达能“灵汽”等产品争相出炉。
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木秀于林，风必摧之，原料供应也遭“卡脖子”。去年暑期，三元生物等上游厂商突然断供赤藓糖醇，导致元气森林在旺季停产供不上货，造成10亿元左右的损失，这也是元气森林年出现业绩波动的原因之一。唐彬森曾透露，去年一家代工厂受到国际巨头老板亲自致电施压，停止与元气森林的合作，导致其供应链直接断掉。要知道，“赤藓糖醇+三氯蔗糖”是被元气森林写在
